Ads Strategy
@ads-strategy
Cross-platform paid-ads strategy for the RU market: funnel (TOF/MOF/BOF/retention), platform choice (VK vs Yandex Direct vs Avito vs Telegram), budget allocation, account architecture, media-mix synergy. Use for «разработай стратегию рекламы», «куда бюджет», «воронка продаж», «медиаплан», «архитектура кампаний», «какую площадку выбрать». Do NOT use for configuring a specific platform (vk-ads/yandex-direct/avito-ads), optimization (campaign-optimization), analytics (ads-analytics), or organic SMM strategy (smm-strategy).
Who the Ads Strategy skill is for
- Marketers and heads of growth — build a cross-platform funnel and media plan before money goes into the cabinets.
- E-com, services and B2B — pick channels by intent (search, reach, marketplace) and allocate budget across stages.
- Launch teams and startups — understand how much a real test costs, and when to diversify channels vs. focus on one.
What goes into the strategy
- Funnel — four stages (TOF/MOF/BOF/retention) with audience temperature, creative, goal and metric at each.
- Channel choice — an intent-to-channel matrix: hot search → Yandex, product demand → Avito, reach → VK, niche loyalty → Telegram.
- Budget — a starting split by niche, reverse calculation from the goal (LTV → CAC → CPA), minimum test budgets.
- Account architecture — three levels (campaign → group → ad), split rules and naming like
[Product] | [Type] | [Temp] | [Geo]. - Synergy and seasonality — the VK × Yandex sequence and prepping for peak sales 4–6 weeks ahead.
How it works
The skill advises and directs: it helps plan the funnel, choose channels, allocate budget and design account architecture, and explains what to set up where. There is no direct cabinet control, no auto-launch and no fake-inflation of metrics — you get a thought-through media plan and instructions that you carry into Direct, VK Ads or Avito yourself. It's a strategist-analyst, not an "autopilot".
Useful landmarks
- Message-match is critical — the offer in the ad, on the landing page and in the CTA must match. Mismatch is the #1 cause of "good traffic, no conversions".
- Concentrate the budget below ~50,000 ₽/mo — fragmenting across four platforms starves the machine learning.
- ERIR/ORD is mandatory — the «Реклама» mark and erid; VK, Yandex and Avito file the reports automatically.
- Prep for seasonality early — CPC and CPM rise 20–50% at peak.
Related skills: ads analytics, campaign optimization. Channels are easy to plan alongside Yandex Direct and VK Ads.
Ready to build a strategy? Launch the Ads Strategy skill and describe the task.
Does the skill manage ad cabinets directly?
No. The skill acts as a strategist-analyst — it helps plan the funnel, choose channels, allocate budget and design account architecture, and explains what to set up where. There is no auto-launch of campaigns or real-time sync with cabinets — you carry the finished media plan into Direct, VK Ads or Avito yourself.
What funnel does the strategy follow?
A classic four-stage funnel. TOF (cold reach) → MOF (warming the warm) → BOF (converting the hot) → retention. The key rule is never mix audience temperatures in one group. Hot brand search converts 5–20× better than cold, and mixing breaks platform ML optimization.
Will it help decide where to put the budget?
Yes. The channel is matched to intent and niche. Hot search — Yandex Direct, product demand — Avito, mass reach — VK Ads, a loyal niche audience — Telegram. You get a starting budget split by channel with minimum test budgets and concentration and diversification thresholds.
Is the budget computed from the goal, not from what's lying around?
Yes. There's a reverse calculation from revenue and unit economics. LTV → acceptable CAC → cost per lead → required conversions → budget. So you see whether the ads pay off before launch, not after burning the money.
Is it paid?
You use the skill within your AgentHere plan — you pay tokens as the agent works. The ad budget on the platforms themselves is paid separately, directly to the platforms. See the pricing page for limits.
Стратегия платной рекламы (рунет)
Делает маркетолога стратегом: какую воронку строить, какие площадки под какие задачи, как распределить бюджет, как структурировать аккаунт. Это уровень НАД конкретными площадками (vk-ads / yandex-direct / avito-ads) — они выполняют, эта навык решает «что и зачем».
Когда использовать
- «разработай стратегию/воронку рекламы»
- «куда вложить бюджет» / «медиаплан»
- «какую площадку выбрать под мою нишу/цель»
- «архитектура рекламного аккаунта»
- кросс-платформенная синергия (VK+Яндекс+Авито)
Когда НЕ использовать
- Настройка конкретной площадки →
vk-ads/yandex-direct/avito-ads. - Оптимизация/A-B живой кампании →
campaign-optimization. - Аналитика и отчёт клиенту →
ads-analytics. - Органическая SMM-стратегия →
smm-strategy.
Воронка (4 этапа)
| Этап | Тепло аудитории | Креатив | Цель | Метрика | Лучшая площадка |
|---|---|---|---|---|---|
| TOF (охват) | холодная | видео, эмоции, UGC, reach | охват/просмотры | reach, CPM, частота | VK Видео, РСЯ, TG-каналы |
| MOF (прогрев) | тёплая (были на сайте/смотрели) | карусель, лид-магнит, кейс | лид/визит/engagement | CTR, CPC, CPL | VK лид-формы, РСЯ-ретаргет, TG-воронка |
| BOF (конверсия) | горячая (бренд-поиск, корзина) | оффер, цена, срочность, proof | покупка/звонок/заявка | CPA, ROMI, ДРР | Яндекс Поиск, Авито, VK dyn-retarget |
| Удержание | клиенты, посетители 30–365д | cross-sell, win-back, рефералка | повтор/реферал/LTV↑ | repeat-rate, LTV | VK community, Яндекс Аудитории, TG |
Температура — несущая переменная. Горячий бренд-поиск конвертит в 5–20× холодного. Никогда не смешивай температуры в одной группе — ломает ML-оптимизацию. Цель = этапу (не оптимизируй «покупку» на холодной TOF — алгоритм будет сопротивляться и жечь бюджет).
Какую площадку выбрать (матрица)
| Повод | Площадка |
|---|---|
| Юзер ввёл «купить X» (горячий поиск) | Яндекс Поиск (BOF) |
| Юзер ищет товар/услугу на маркете/локально | Авито (BOF) |
| Нужно создать спрос массово | VK Ads (TOF) |
| Экспертная/нишевая аудитория, доверие | Telegram Ads (MOF/retention) |
| Дешёвый ретаргетинг в масштабе | Яндекс РСЯ (MOF) |
| Площадка | Температура | Сильные стороны | Слабые |
|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск | 🔥 горячая | предсказуемость, прозрачный аукцион, горячий интент, Метрика | дорогой вход (100–150к ₽ для серьёзного) |
| РСЯ | 🌤 тёплая | охват + дешёвый ретаргет, форматы | интент ниже, brand-safety сложнее |
| VK Ads | ❄ холодная→тёплая | дешёвый охват, look-alike, лид-формы, видео | CPM-only, алгоритм непрозрачен |
| Авито | 🔥 горячая (in-platform) | дешёвые клики, транзакционный интент, без ботов | мало форматов, слабая аналитика, нет внешнего ретаргета |
| Telegram Ads | 🌤 тёплая | лояльная нишевая аудитория, дешёвые лиды в нишах | грубый таргетинг, непрозрачный CPM |
Распределение бюджета (стартовая гипотеза, калибруй от своих CPA через 2–3 нед)
| Бизнес | Яндекс (Поиск+РСЯ) | VK | Авито | Telegram |
|---|---|---|---|---|
| E-com (D2C) | 50% | 30% | 15% | 5% |
| Локальные услуги | 45% | 30% | 25% | — |
| Lead-gen B2B | 60% | 10% | 5% | 25% |
| Инфобиз/курсы | 25% | 40% | — | 35% |
| Маркетплейс-селлер | 15% | 20% | 55% | 10% |
| Недвижимость | 35% | 25% | 35% | 5% |
Мин тест-бюджеты: VK 5 000 ₽; Яндекс 300–500 ₽/день (серьёзно 100–150к/мес); Авито 5 000 ₽; TG ~€250 (через eLama). Минимальный значимый тест ~50 000 ₽ / 2 нед.
Концентрируй (одна площадка) при бюджете <50 000 ₽/мес (фрагментация голодает ML) или если одна площадка владеет ICP (недвижимость→Авито). Диверсифицируй при >150 000 ₽/мес, длинном цикле (>2 нед, 3–7 касаний) или цели brand-building.
Обратный расчёт бюджета от цели (vc.ru, romi.center)
1. Юнит-экономика → LTV (AOV × частота × lifetime)
2. Цель CAC → например CAC ≤ 33% LTV (окупаемость 3 мес)
3. Допустимый CPA за лид = CAC × (конверсия лид→продажа)
4. Нужно конверсий = цель выручки / AOV
5. Нужно лидов = конверсии / (лид→продажа)
6. Бюджет = лиды × CPA
7. Разбивка по площадкам — по эффективности CPA после теста
Архитектура аккаунта (3 уровня везде)
Кампания (цель, бюджет, расписание, стратегия) → Группа (аудитория, плейсменты, ставки) → Объявление (креатив, тексты, ссылка).
Разделяй кампании по: типу (Поиск/РСЯ/ретаргет/дисплей), продукту/офферу (разная юнит-экономика), температуре (гор/тепл/холод), бренд vs не-бренд, гео (МСК+МО / СПб+ЛО / миллионники / регионы), промо/экспериментам.
НЕ делай: SKAG (1 ключ на группу) — устарел, голодает ML; смешивай продукты с разной экономикой под один CPA; веди группы на общую главную, если есть категории.
Нейминг: [Продукт] | [Тип] | [Температура] | [Гео] — напр. CourseA | Search | Hot | МСК.
Шаблоны архитектуры (e-com / локальные услуги / B2B) — в references/frameworks.md.
Message-match (критично)
Оффер в рекламе = на лендинге = в CTA. Несовпадение = причина №1 «хороший трафик, нет конверсий». 1 оффер = 1 кампания = 1 лендинг. До запуска: Метрика+цели, пиксель VK, UTM, тестовая конверсия, ERIR.
Синергия VK × Яндекс (каноническая последовательность)
- VK видео с отработкой возражений → собирает тёплых.
- Яндекс «ловит» их релевантными объявлениями под их запросы (РСЯ + поддерживающий поиск).
- VK ретаргетит неконвертированных другим креативом (гарантия, условия, дедлайн).
- Яндекс закрывает горячих через бренд-поиск.
Сезонность RU (готовься за 4–6 нед)
Ноябрь–декабрь (Чёрная пятница, НГ — пик e-com, CPC/CPM +20–50%); авг–сен (школа, курсы, B2B рестарт); март (весенние услуги, 8 марта); май–июль (недвижимость, авто, travel). Перед пиком: креатив заранее, ↑бюджет, частотные капы, ретаргет-аудитории заранее.
ERIR/ОРД (РФ, обязательна)
Базово: «Реклама» + рекламодатель + erid. VK/Яндекс/Авито — автоматически через
свои ОРД (для in-platform). Telegram Ads и внешние посевы — вручную через любой ОРД.
Штрафы до 500 000 ₽. С 01.09.2025 (72-ФЗ) — бан рекламы на ресурсах «нежелательных»
орг-ций (Instagram/Facebook уже запрещены в РФ). Чек-лист — references/frameworks.md.
Антипаттерны
- Стратегия без юнит-экономики (не знаешь допустимый CPA → не знаешь, работает ли).
- Одна площадка «навсегда» (нет диверсификации/хеджа).
- Смешивание температур в одной группе.
- SKAG / смешение продуктов под один CPA.
- Message-mismatch (реклама ≠ лендинг).
- Игнор сезонности (CPC на пике × 1.5).
- Бюджет <50к распылен на 4 площадки (ML голодает).
- Нет ERIR/ежемесячной отчётности ОРД.