Ads Analytics
@ads-analytics
Ad analytics and client reporting: metrics & formulas (CTR/CPC/CPA/ROAS/ДРР/LTV/CAC), north-star by goal, attribution and cross-platform reconciliation, diagnostics, and clear presentation of results to a non-technical client (report templates, plain-language translation). Use for «разбери метрики/отчёт по рекламе», «сделай отчёт клиенту», «почему цифры не совпадают», «какие метрики смотреть». Do NOT use for optimization (campaign-optimization), strategy (ads-strategy), or platform setup (vk-ads/yandex-direct/avito-ads).
Who the Ads Analytics skill is for
- Marketers and directors — figure out whether the ads work and exactly where money leaks.
- Performance agencies — deliver clear client reports without a wall of raw numbers.
- Marketplace sellers — reconcile platform stats with real sales.
What goes into the analysis
- Metrics and formulas — CTR, CPC, CPM, CPA, CR, ДРР, ROAS, ROMI, LTV, CAC with an honest split between revenue and profit.
- North star by goal — one key metric per period, everything else as support.
- Attribution — last-click, PostClick, PostView, data-driven; VK and Yandex windows, why numbers diverge from Metrica.
- Data reconciliation — normalize by Moscow time, currency and VAT; compute cabinet-vs-Metrica gaps.
- 2026 benchmarks — CTR, CPC and CPM landmarks by platform and ДРР by industry.
How it works
The skill breaks down metrics and delivers the result — it translates numbers into plain language with a conclusion and an action for each. Example: not "CTR 0.4%", but "CTR 0.4% against a VK norm of ~1%, so we're 60% low; cause — the creative missed the audience; action — three new creatives next week and pause the bottom 20% by CTR". The skill only analyzes: it does not connect to cabinets, pause campaigns or change bids. You apply all conclusions and actions yourself.
Useful landmarks
- ДРР and ROAS are on revenue, ROMI is on profit. Confusing them is the #1 reporting mistake.
- One attribution model per report. Don't compare VK PostView and Yandex last-click as equals.
- Any swing above 15% needs a "what changed and why" explanation.
- Charts by purpose — a trend line for metrics over time, a funnel for conversions, a table for detail.
Related skills: ads strategy, campaign optimization. For day-to-day channel work — Yandex Direct and VK Ads.
Ready to make sense of the numbers? Launch the Ads Analytics skill and send the data.
Does the skill manage cabinets or only analyze?
It only analyzes and explains. The skill breaks down metrics, finds the causes of swings and assembles a clear report — it does not connect to cabinets in real time, pause campaigns or change bids. You carry the conclusions and action plan into Direct, VK Ads or Avito yourself.
What's the difference between ДРР, ROAS and ROMI?
ДРР and ROAS are computed on revenue without cost of goods and are reciprocals of each other. ROMI is computed on profit, with costs included. A 20% ДРР (500% ROAS) does not mean profit — you need margin. Example: 100k spend, 500k revenue, 350k cost of goods yields only 50% ROMI.
Why don't the cabinet numbers match Metrica?
Different attribution models and windows, AdBlock and anti-tracking, time zones, cross-device behavior and click deduplication. Normal gaps — Yandex vs Metrica within 5–10%, VK vs Metrica up to 15–20%, Avito vs CRM often 30%+ because actions happen inside the app.
Which metrics should I look at first?
One north star tied to the week's goal. For traffic — CPC and CTR, for leads — CPL and CPA, for sales — ДРР, ROAS and ROMI, for retention — LTV and repeat-rate. The rest act as support and explain why the main one moved.
Will the skill help build a client report?
Yes, that's its strength. Every metric is translated into plain language with a clear conclusion and a concrete action. The output is a report structure from executive summary to the period plan, with numbers turned into wording a non-technical reader understands.
Is it paid?
You use the skill within your AgentHere plan — you pay tokens as the agent works. See the pricing page for limits.
Аналитика рекламы и отчёт клиенту
Делает маркетолога аналитиком и коммуникатором: разбирать метрики, находить причины, и — главное — понятно доносить результат клиенту (не-технарю) с выводами и действиями.
Когда использовать
- «разбери метрики/отчёт по рекламе»
- «сделай отчёт клиенту» (неделя/месяц/запуск/A-B)
- «почему цифры в кабинете ≠ Метрике ≠ CRM»
- «какие метрики смотреть в первую очередь»
- «что значит этот CTR/CPA/ДРР, хорошо ли»
Когда НЕ использовать
- Оптимизация/A-B живой кампании →
campaign-optimization. - Стратегия/бюджет/воронка →
ads-strategy. - Настройка площадки →
vk-ads/yandex-direct/avito-ads.
Метрики и формулы (база)
| Метрика | Формула | О чём |
|---|---|---|
| CTR | Клики / Показы × 100% | доля кликнувших из видевших |
| CPC | Расход / Клики | цена клика |
| CPM | Расход / Показы × 1000 | цена 1000 показов |
| CPA (цена цели) | Расход / Конверсии | цена целевого действия |
| CPL/CPO | подмножества CPA (лид/заказ) | цена лида/заказа |
| CR (конверсия) | Конверсии / Клики × 100% | доля сконвертировавших из кликнувших |
| ДРР | Расход / Доход × 100% | доля расхода в выручке |
| ROAS | Доход / Расход × 100% | выручка на 1 ₽ рекламы (обратное ДРР) |
| ROMI | (Доход − Затраты) / Затраты × 100% | прибыльность маркетинга |
| LTV | AOV × частота × lifetime | ценность клиента |
| CAC | весь маркетинг-расход / новые клиенты | цена клиента |
Главное отличие (клиенты путают): ДРР/ROAS — по выручке, без учёта себестоимости; ROMI — по прибыли. ДРР 20% (ROAS 500%) не значит прибыль — нужна маржа. Пример: расход 100к → выручка 500к → ДРР 20%/ROAS 500%; если себестоимость 350к, прибыль 150к → ROMI 50%.
Северная звезда по цели
| Цель | Северная звезда | Поддержка |
|---|---|---|
| Узнаваемость (TOF) | Reach / CPM | частота (≤4–5), SOV |
| Трафик | CPC / CTR | bounce, время, глубина |
| Лиды | CPL / CPA | CR визит→лид, качество лида |
| Продажи | CPA / ДРР / ROAS | AOV, выручка, ROMI |
| Удержание | LTV / repeat-rate / payback | CAC/LTV (<1:3 здорово) |
Правило для отчёта: ОДНА северная звезда на неделю, привязанная к цели; всё остальное — поддержка, объясняющая, почему она двинулась.
Атрибуция — почему платформы спорят об одной продаже
| Модель | Что credited |
|---|---|
| Last-click (Метрика дефолт) | 100% последнему клику |
| PostClick | кликнул + сконвертился в окне |
| PostView (view-through) | видел без клика + сконвертился в окне (всегда больше) |
| Data-driven/Automatic | ML по точкам касания |
Окна (RU): VK PostView 7 дней (PostClick дефолт); Яндекс оплата-за-конверсию PostClick 21 день; Метрика — что настроишь (обычно last-click, короче).
Почему расходятся: разные окна атрибуции; AdBlock/анти-трекинг; разные часовые пояса/задержки обновления; VAT/без VAT; кросс-девайс; дедупликация кликов; consent-walls.
Сверка: нормализуй (МСК, валюта, VAT), матч по UTM, считай расхождение
(кабинет−Метрика)/кабинет. Норма: Яндекс↔Метрика ≤5–10%; VK↔Метрика ≤15–20%;
Авито↔CRM часто 30%+ (действия в app, не на сайте).
UTM-дисциплина
utm_source (yandex/vk/avito/telegram) · utm_medium (cpc/cpm/social/email) ·
utm_campaign (латиница, lowercase, дефисы) · utm_content (креатив/ID) ·
utm_term (ключ, только Яндекс). Lowercase, латиница, без пробелов, динамические
макросы ({campaign_id}, {phrase_id}).
Представление клиенту (главное)
Структура отчёта (eLama, Яндекс edu):
- Executive summary (1 абзац, 15 сек): потратили / получили / хорошо ли / что дальше.
- Top-line: бюджет, лиды/продажи, KPI vs цель vs прошлый период.
- По каналам: таблица (Яндекс Поиск / РСЯ / VK / Авито) — расход, лиды, CPA, ДРР.
- Воронка: показы → клики → визиты → лиды → продажи с конверсией этапов.
- Что изменилось и почему (любой swing >15%).
- План на период: 2–4 конкретных действия с ожидаемым эффектом.
Каждая метрика = «и что?»: интерпретация (хорошо/плохо vs бенчмарка) + действие.
Плохо: CTR = 0.4%. Хорошо: CTR 0.4% (норма VK ~1%, мы на 60% ниже). Причина: креатив≠аудитория. Действие: 3 новых креатива на след.неделю, пауза нижних 20% по CTR.
Перевод на язык пользы:
- CTR 2% → «из 100 видевших рекламу 2 перешли».
- CPA 800 ₽ → «каждая заявка стоит 800 ₽».
- ДРР 18% → «из каждого рубля выручки 18 коп. ушло на рекламу».
- ROAS 550% → «на 1 ₽ рекламы вернули 5.5 ₽ выручки».
Графики: тренд (линия) для метрик во времени; горизонтальный bar для сравнения каналов; funnel для воронки; таблица для деталей; gauge для KPI vs цель. НЕ pie для
4 срезов.
Два отчёта: 1-страничный exec (15 мин) + полный детальный дек.
Каденс: ежедневно — авто-дайджест (расход/клики/лиды/аномалии); еженедельно — 1-стр exec; ежемесячно — полный дек; ежеквартально — стратегический обзор (ROMI по каналам, LTV/CAC, ребаланс микса).
Аудитория: CEO → ROMI/ДРР/прибыль (без CTR/CPC); маркетолог → CPA/ROAS по каналам, pacing; спец → кампания/группа/ключ/креатив.
Шаблоны отчётов (markdown, copy-paste) — references/templates.md.
Бенчмарки (RU 2026, click.ru Пульс Q1)
| Площадка | CTR good | CPC 2026 | CPM 2026 |
|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск | ≥8% (отл. ≥15%) | 30–60 ₽ | ~1 730 ₽ |
| РСЯ | ≥1% (0.5–2%) | 5–10 ₽ | ~79 ₽ |
| VK | ≥1% (0.3–1%) | 9–18 ₽ | ~89 ₽ |
| Авито | view→contact ≥10% | 1–3 ₽ | — |
ДРР по отраслям (kokoc, направленно): FMCG 15–25%; e-com 15–30% (агр. до 50%); фарма 20–30%; IT/SaaS 20–40%; авто 5–10%; финансы 8–15%; B2B/пром 1–3%; недвижка (не-девелопер) 2–5%. Цель ROAS = 1 / маржа × наценка прибыли — единственный верный таргет, не бенчмарк.
Антипаттерны
- Сравнивать сырые CPA кросс-платформенно без нормализации атрибуции/окна.
- ДРР/ROAS путать с ROMI (выручка vs прибыль).
- Отчёт без «и что?» — цифры без действий.
- Слишком много/мало цифр — выглядит как «прятки».
- Скрыть плохие данные — разрушает доверие.
- Сравнивать VK PostView и Яндекс last-click как равноценные.
- Не указывать модель атрибуции в отчёте.
- Игнорировать расхождение кабинет↔Метрика (>20% без объяснения).