Campaign Optimization
@campaign-optimization
Optimize and A/B-test live ad campaigns (VK, Yandex Direct, Avito): testing methodology, creative iteration, scaling winners, switching bid strategies, troubleshooting (high CPA, low CTR, no conversions, budget drain). Use for «оптимизируй рекламу», «почему дорогой CPA/нет конверсий», «A/B тест креативов», «масштабировать кампанию», «диагностика просадки». Do NOT use for strategy (ads-strategy), new platform setup (vk-ads/yandex-direct/avito-ads), or analytics/reporting (ads-analytics).
Who the Campaign Optimization skill is for
- Performance marketers and media buyers — improve what already works and test hypotheses honestly.
- E-com and services — scale winners without relearning and budget drain.
- Advertisers hit by a slump — find why CPA rose, CTR fell or conversions hit zero.
What goes into optimization
- A/B methodology — one hypothesis, one variable, enough data, the right metric for the funnel stage.
- Creative iteration — the lifecycle from launch to fatigue, rotation rules by frequency and CTR drop.
- Scaling — vertical (+10–15% budget/day) and horizontal (new audiences, look-alikes, geo).
- Strategy switching — thresholds for moving between "Max clicks", "Max conversions" and ДРР.
- Diagnostics — a symptom → cause → action tree for rising CPA, low CTR, zero conversions and sudden drops.
How it works
The skill advises and directs: it helps plan the test, pick what to scale and what to cut, and drill down to the cause of a slump through five "whys". There is no direct cabinet control, no auto-pause and no fake inflation — you get a diagnosis, a list of edits and a plan that you apply yourself in Direct, VK Ads or Avito. It's an optimizer-analyst, not an "autopilot".
Useful landmarks
- One variable at a time — otherwise you can't tell what worked.
- Don't edit an active VK campaign — clone it, or you'll slip into relearning.
- Check tracking first on a sudden drop — the cause is often a broken pixel or goal.
- Don't keep an "eternal" winner — without rotation it saturates the audience.
Related skills: ads strategy, ads analytics. For channel setup — Yandex Direct, VK Ads, Avito.
Ready to improve the campaign? Launch the Campaign Optimization skill and describe what's happening.
Does the skill manage campaigns automatically?
No. The skill acts as a performance-optimization analyst — it helps plan the test, decide which creatives to cut, how to scale a winner and find the cause of a slump. It does not pause campaigns or change bids in real time — you apply the conclusions and edits in Direct, VK Ads or Avito yourself.
How much data does an honest A/B test need?
At least 50 conversions per variant — for Yandex, 100 or better 400 for a hard CPA target. A verdict on three clicks is noise, not a result. A strict test of two variants beats a noisy test of fifteen. Duration — 7–14 days in full weekly cycles.
When should I swap a creative for a new one?
On a fatigue signal — two of three: frequency above threshold, engagement down 25%, cost up 30%. For VK the frequency threshold is 3–5, for the Meta feed around 3.5. Swap the creative within 72 hours of the trigger firing.
Why does CPA climb when I raise the budget?
Often it's audience saturation — frequency rises, CTR falls, CPA creeps up as the budget grows. That's a stop-scaling signal. Fix it by widening the audience, refreshing the creative or cutting the daily budget back to +10–15% per day.
When should I switch strategy in Direct?
From Max clicks to Max conversions at 10+ conversions a week. To ДРР optimization when you have e-commerce revenue. A strategy change triggers 7–14 days of relearning, so you can't switch often.
Is it paid?
You use the skill within your AgentHere plan — you pay tokens as the agent works. See the pricing page for limits.
Оптимизация и тестирование рекламных кампаний
Делает маркетолога перформанс-оптимизатором: как улучшать то, что уже работает, тестировать гипотезы, масштабировать победителей и диагностировать проблемы.
Когда использовать
- «оптимизируй/улучши мою рекламу»
- «почему CPA вырос / CTR упал / нет конверсий / сливается бюджет»
- «проведи A/B тест», «какие креативы отключить»
- «масштабировать кампанию», «переключить стратегию»
- диагностика резкой просадки
Когда НЕ использовать
- Стратегия/воронка/бюджет кросс-платформы →
ads-strategy. - Настройка новой площадки →
vk-ads/yandex-direct/avito-ads. - Аналитика и отчёт клиенту →
ads-analytics.
Пороги (шпаргалка)
| Порог | Что значит |
|---|---|
| ≥10 конв/нед (Яндекс) | мин для «Максимум конверсий» — ниже статус «мало данных», стратегия буксует |
| 7–14 дней | период обучения/оценки автостратегий Яндекса |
| ≥100 кликов/нед | мин для «Максимум кликов» Яндекса |
| Значимость (Яндекс): 25 конв→±40% CPA · 100→±20% · 400→±10% · 2500→±4% | шум; <100 конв — не объявляй победителя |
| ≥50 конверсий/вариант | общий порог значимости A/B |
| Частота VK 3–5 / Meta 3.5(лента)–3.0(Reels) / Yandex CTR-decay | триггер ротации креатива |
| Усталость (2 из 3): частота выше порога + вовлечённость −25% + стоимость +30% | менять креатив за 72ч |
A/B-методология
- Гипотеза (одна): «UGC с реальным клиентом обойдёт студийное фото по CVR».
- Одна переменная: угол ИЛИ хук ИЛИ визуал ИЛИ лендинг — не две сразу.
- Достаточно данных: ≥50 конв/вариант (Яндекс: ≥100, лучше 400 для жёсткого CPA). 3 клика — шум; «строгий тест 2 вариантов лучше шумного теста 15».
- Длительность: 7–14 дней (полные недельные циклы; учти день недели).
- Пул вариантов — нельзя: не складывай wins из загрязнённых аудиторий.
- Метрика по этапу: TOF — hook rate/hold rate; MOF — CTR/CPC; BOF — CPA/ROAS.
- Нативные инструменты: Яндекс «Эксперименты», VK ротация креативов, Авито A/B карточки.
Итерация креативов
- Жизненный цикл: запуск → обучение → оптимум → усталость → ротация.
- 3-3-3: 3 аудитории × 3 креатива × 3 хука; 5–7 дней; убивай слабых, масштабируй победителей +10–15%/день (VK/Yandex).
- Победителя — переводят в новые варианты, а не просто льют бюджет (он насытится).
- Усталость: мониторь frequency еженедельно; ротация при пороге или падении CTR ≥30% WoW (неделя к неделе).
- Много вариантов на универсальное объявление (VK) — авто-ротация + расширение охвата.
Масштабирование
- Вертикально: +10–15%/день к бюджету победителя (резкий рост = переобучение).
- Горизонтально: новые аудитории/look-alike/гео — не топить оригинал.
- VK: клонируй кампанию для правок (не редактируй активную).
- Яндекс: на аккаунте — общий бюджет стал недельным (с июня 2026); carry-over остатка (с июля 2026 для CPC).
- Стоп масштабирования: частота растёт, CTR падает, CPA растёт при ↑бюджета → насыщение.
Переключение стратегий (Яндекс)
- Максимум кликов → Максимум конверсий при ≥10 конв/нед.
- Максимум конверсий → Оптимизация ДРР когда есть e-commerce выручка.
- Смена стратегии = переобучение (7–14 дней нестабильности) — не меняй часто.
- Серая точка у цели = мало данных → автостратегия недотягивает; копи конверсии или верни manual/Максимум кликов.
Корректировки и чистка
- Яндекс: поисковые запросы → минус-слова еженедельно; отчёт по площадкам РСЯ → исключай мусор; корректировки по устройству/гео/аудитории/возрасту/полу — после 1–2 мес статистики.
- VK: исключай конвертировавших; LAL на конвертерах; расширение аудитории.
- Авито: A/B первого фото/цены/заголовка; реальные правки каждые 3–5 дней.
Диагностика — дерево (кратко, полно в references/playbook.md)
| Симптом | Причина | Действие |
|---|---|---|
| Много показов, низкий CTR | креатив/аудитория не совпадают | сузь таргет, перепиши заголовок, 3 новых креатива |
| Высокий CTR, низкая CR | реклама переобещает / слабый лендинг / боты | аудит лендинга (скорость, message-match), проверь click-fraud |
| CPA растёт WoW (неделя к неделе) | усталость (частота>порог) / насыщение / конкурент вошёл / перегрев аукциона | обнови креатив, расширь аудиторию, снизь дневной бюджет |
| CPC растёт | ниже QS/CTR (Яндекс) / конкурент | подними релевантность, добавь минусы |
| Клики есть, 0 конверсий | сломан трекинг (пиксель/цель) / не тот лендинг / оффер не покупаем | тест-конверсия, аудит лендинга |
| Bounce >70% | медленный сайт / обман рекламы / мобильный UX | ускорь сайт, message-match, мобильный аудит |
| Резкая просадка | усталость / сезон / конкурент / смена алгоритма / сломался трекинг | проверь трекинг первым, потом частоту и тренды |
Принцип: один симптом может скрывать несколько причин — подтверждай вторым данным (частота + CTR вместе). Drill до действия (5 почему), а не «аудитория устала».
Каденс
- Ежедневно: бюджет, аномалии (расход/конверсии в пределах?).
- Еженедельно: поисковые запросы (Яндекс) + площадки РСЯ + усталость креативов + чтение A/B.
- Ежемесячно: обзор стратегий + обновление аудиторий + отчёт.
- Кросс-платформенно: перераспределяй бюджет по CPA/ROAS каналов в-flight.
Антипаттерны
- Менять несколько переменных сразу — не поймёшь причину.
- Вывод по 3 кликам (шум) — нужно ≥50 конв.
- 15 шумных вариантов вместо 2–3 чистых.
- Редактировать активную VK-кампанию (переобучение) — клонируй.
- Резко ↑бюджет (переобучение) — +10–15%/день.
- Держать «вечного» победителя без ротации — насыщение.
- Часто менять стратегию Яндекса — постоянное переобучение.
- Масштабировать без проверки трекинга.